CINP™ — Certified International Negotiations Professional
A certificação global da GAFM® para profissionais com formação jurídica que atuam em negociação de contratos complexos, arbitragem internacional e resolução alternativa de litígios — com CISG, UNIDROIT, Convenção de Nova York e Convenção de Singapura.
“Negotiate. Draft. Arbitrate. The Global Standard for Legal Negotiators.”
A credencial de quem negocia, contrata e resolve disputas internacionais
Escopo integral da disputa
Do mandato negocial à cláusula escalonada, do term sheet ao pleito arbitral, da mediação ao enforcement da sentença: os oito capítulos cobrem toda a cadeia de decisão do negociador internacional.
Reconhecimento regulatório
Listada na FINRA Professional Designations Database (EUA) e aceita por bancas, câmaras arbitrais e departamentos jurídicos em mais de 150 países. Credenciais verificáveis online em GAFM.com.
Duplo padrão ISO
A GAFM foi a primeira entidade de certificação financeira do mundo a obter simultaneamente as certificações ISO 9001 (qualidade) e ISO 29990 (treinamento e educação).
Profissionais que negociam, contratam e litigam no ambiente internacional
Os oito capítulos
- Ecossistema da negociação internacional: partes, assessores, financiadores e instituições
- Continuum de resolução de disputas: negociação, mediação, dispute board, arbitragem e judiciário
- Fontes normativas: CISG, Princípios UNIDROIT, Incoterms e lex mercatoria
- Lei Modelo UNCITRAL, Convenção de Nova York e Convenção de Singapura
- Negociação baseada em interesses versus barganha posicional
- BATNA, WATNA, preço de reserva e cálculo da ZOPA
- Criação e captura de valor: trocas assimétricas, pacotes e contingent agreements
- Vieses cognitivos: ancoragem, escalada de compromisso e maldição do vencedor
- Arquitetura em camadas: objeto, núcleo econômico, riscos, compliance e boilerplate
- Força maior, hardship e renegociação: fronteiras e efeitos
- Indenidades, limitações de responsabilidade, caps, sub-caps e baskets
- Matriz de alocação de riscos: transferir, alocar, mitigar ou aceitar
- Anatomia da cláusula arbitral: sede, regulamento, número de árbitros, idioma e lei
- Instituições e arbitragem ad hoc; cláusulas patológicas e seus efeitos
- Medidas de urgência, árbitro de emergência e Judiciário de apoio
- Anulação, reconhecimento e execução sob a Convenção de Nova York
- Mediação comercial internacional e a Convenção de Singapura (2019)
- Técnicas de mediação: caucus, teste de realidade e reenquadramento
- Cláusulas escalonadas: gatilhos, prazos e admissibilidade da arbitragem
- Dispute boards em projetos de infraestrutura e contratos FIDIC
- Dimensões culturais aplicadas à mesa: contexto, hierarquia, tempo e confiança
- Comunicação de alto e baixo contexto; uso de intérpretes e versões bilíngues
- Negociação por delegação, com Estados e com empresas estatais
- Gestão de impasse, retirada estratégica e recondução da mesa
- Portão de compliance: due diligence de contraparte, KYC, beneficiário final e PEP
- Anticorrupção: FCPA, UK Bribery Act e Lei 12.846/2013 na negociação
- Sanções econômicas e controles de exportação: triagem contínua e cláusulas específicas
- Dados pessoais e sigilo: GDPR, LGPD, NDAs e data rooms
- Deveres éticos: veracidade, mandato, confidencialidade e independência
- Conflitos de interesse, revelações e diretrizes IBA aplicadas a árbitros e advogados
- Dossiê de preparação e gestão de conhecimento da equipe negocial
- Governança pós-acordo: implementação, matriz de obrigações e aditivos formais
Cinco fases. Progressão por mérito.
- Rondas
- 1–10
- Pts/ronda
- 1
- Total da fase
- 10 pts
- Mínimo p/ avançar
- 5 pts
- Rondas
- 11–20
- Pts/ronda
- 2
- Total da fase
- 20 pts
- Mínimo p/ avançar
- 10 pts
- Rondas
- 21–30
- Pts/ronda
- 9
- Total da fase
- 90 pts
- Mínimo p/ avançar
- 45 pts
- Rondas
- 31–40
- Pts/ronda
- 16
- Total da fase
- 160 pts
- Mínimo p/ avançar
- 80 pts
- Rondas
- 41–50
- Pts/ronda
- 25
- Total da fase
- 250 pts
- Mínimo p/ avançar
- 125 pts
Quatro meses de preparação
Manual da Certificação CINP™
Compêndio técnico com os 8 capítulos curriculares do CINP™ — fundamentos, método negocial, contratos complexos, arbitragem, mediação e dispute boards, negociação intercultural, compliance e ética. Referência permanente para sua atuação.
Simulador de decisões CINP™
Acesso ilimitado por 4 meses ao simulador GAFM: pratique quantas vezes quiser as 50 situações em 5 fases de complexidade, com feedback executivo individualizado.
Reunião 1:1 de 30 minutos
Sessão online individual com o(a) Especialista da GAFM®, com tradução simultânea para mais de 50 idiomas — agendada no momento que você considerar mais estratégico para sua preparação.
Do cadastro à credencial CINP™
- 01Contratação
Inscrição no programa e liberação imediata do manual técnico e do simulador.
- 02Estudo · 4 meses
Leitura do manual oficial, prática ilimitada nas 50 situações do simulador e chat com o Especialista.
- 03Mentoria 1:1
Reunião online de 30 minutos com o(a) Especialista da GAFM®, com tradução simultânea em mais de 50 idiomas.
- 04Prova de certificação
Exame oficial de 1 hora com 10 situações práticas no simulador. Aprovação ≥ 70%. Avaliação das respostas pelo Especialista da GAFM.
- 05Credencial CINP™
Emissão do título e selo digital verificável em GAFM.com.
Três caminhos para a certificação, no padrão GAFM Elite.
Via A — Experiência
Mínimo de 3 anos em advocacia contratual ou contenciosa, arbitragem, mediação, jurídico interno ou compliance internacional, mais diploma reconhecido por instituição acreditada.
Via B — Educação
Diploma de graduação — preferencialmente em Direito — e conclusão do curso GAFM-Approved CINP™ de 40 horas, cobrindo os oito capítulos curriculares oficiais do programa.
Via C — Certificações (waiver)
Portadores de LLM, JD, OAB, FCIArb, MCIArb, TEP, CPA, MBA, MS, PhD ou DBA têm acesso simplificado, com dispensa de exame — a via mais adotada por juristas seniores.
CINP™ vs. credenciais generalistas
Diferente de um LLM acadêmico, de cursos isolados de mediação e de credenciais focadas apenas em arbitragem, o CINP™ integra em um único currículo o método negocial, a redação de contratos internacionais complexos, a estratégia arbitral e o compliance aplicável à mesa de negociação.
| Critério | CINP™ (GAFM) | Alternativas (LLM · cursos isolados de ADR) |
|---|---|---|
| Público-alvo | Advogados, árbitros, mediadores e jurídico interno em operações transfronteiriças | Público acadêmico geral ou foco em um único método |
| Escopo do currículo | 8 capítulos: método negocial, contratos, arbitragem, mediação, cultura, compliance, ética e prática | Disciplina isolada ou abordagem exclusivamente teórica |
| Redação de cláusulas | Núcleo do programa — força maior, hardship, caps, garantias e cláusula escalonada | Tratamento periférico ou ausente |
| Estratégia arbitral | Sede, regulamento, medidas de urgência, custos, anulação e execução | Cobertura parcial, sem integração com a negociação |
| Compliance e sanções | FCPA, UK Bribery Act, Lei 12.846/2013, sanções e controles de exportação | Raramente integrado ao processo negocial |
15 horas de CPE por ano.
A manutenção ativa do título CINP™ exige o cumprimento de 15 horas de Educação Profissional Continuada (CPE) por ano, conforme registrado na FINRA Professional Designations Database. O não cumprimento implica suspensão do uso do título e possível cancelamento da credencial.
1 hora. 10 decisões. Sua credencial.
A etapa final é o exame oficial GAFM®, agendado pelo candidato dentro da janela de 4 meses. São 10 situações práticas no simulador, avaliadas pelo Especialista da GAFM com os mesmos critérios usados no estudo. Aprovação a partir de 70% de aproveitamento.
Dúvidas comuns sobre o CINP™
O CINP™ exige exame formal?+
Não necessariamente. Candidatos qualificados pela Via C (LLM, JD, OAB, FCIArb, MCIArb, TEP, CPA, MBA, PhD, entre outras) têm acesso ao waiver de exame, com certificação concedida mediante análise curricular. Os demais seguem a preparação com simulador e prova final no ambiente da plataforma.
Preciso ter formação em Direito?+
O programa é desenhado para profissionais com background jurídico — advogados, árbitros, mediadores e jurídico interno. Profissionais de contratos, compliance e project management com atuação comprovada em negociações internacionais também são admitidos pela Via A.
O CINP™ é reconhecido internacionalmente?+
Sim. Está listado na FINRA Professional Designations Database (EUA) e é aceito por bancas de advocacia, câmaras arbitrais e departamentos jurídicos em mais de 150 países.
O programa cobre arbitragem e mediação na prática?+
Sim. O currículo trata da redação da cláusula compromissória, escolha de sede e regulamento, medidas de urgência, custos, anulação e execução sob a Convenção de Nova York, além de mediação comercial e da Convenção de Singapura, cláusulas escalonadas e dispute boards em contratos FIDIC.
Como funciona a manutenção da certificação?+
É exigido o cumprimento de 15 horas de CPE (Educação Profissional Continuada) por ano, obtidas em conferências de arbitragem e ADR, webinars da GAFM Academy, publicação de artigos técnicos ou docência em negociação, contratos e arbitragem.
Como verifico a autenticidade de uma credencial CINP™?+
As credenciais CINP™ são verificáveis publicamente em GAFM.com por empregadores, clientes e reguladores, eliminando riscos de falsificação.
Sua Certificação GAFM® em Negociação Internacional começa agora
Prova final agendada ao fim dos quatro meses, com selo digital verificável para quem for aprovado.